锐观察：涂料行业的好日子一去不复返了吗？

来源：梁华婵（ID：C15099886851）

作者：梁华婵

“上半年情况能否总结一下”，“生不如死”；

“你对接下来的企业发展有期待吗”，“没有没有，能活着我已经很满意了”；

“这半年你对自己怎么评价的”，“我都不敢相信现在马上就到下半年了.......”。

这是笔者摘自《干涂料的2018上半年神总结,感动了整个行业圈!》一文中的部分词句，文中通过幽默搞笑的言语，精简地概括了涂料经销商上半年所处的困境，其实不得不说有点哭笑不得，但是身为一位身处涂料行业漂浮的人，多多少少还是觉得有些辛酸。

我们不禁要问：涂料行业的好日子真的一去不复返了吗？

2018年可以说是中国涂料市场发展历史上的一个新节点，市场竞争环境变得复杂多样：首先是消费需求突变，不再是以“价格”为单导向，而是更趋向于“个性”、“品质”、“品牌”等多元化导向，消费升级成为主流；同时，上游原材料跌宕起伏所带来的价格涨跌飘忽不定，都直接影响了涂料行业的稳定度；再者，下游的传统渠道堵塞，新渠道开拓难，引导涂料企业开启新一轮渠道新竞争；此外，房地产泡沫逐渐扩大，黄金时代已经逝去，也给涂料企业带来了不少涟漪。

综上所述，由于“市场环境相对严峻、产品营销创新动力不足、渠道变革加速”这三大原因，中国涂料产业已经逐渐勾勒出一个新格局，这也决定了整个涂料行业上半年整体显现“有人欢喜，多人哭”的现状，相对于中小涂料企业的苦苦煎熬，大涂料企业的日子稍微好过一点，但终究是一片哀嚎。

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【初感】

市场遭遇寒流，企业痛苦不堪

八月，夏季和秋季的轮班月，一片生机勃勃，万物复苏，春意盎然，但涂料企业却感受不到“温暖”，反而感到了一丝丝寒意。

初旬，笔者在向一些涂料企业在做简单的交流沟通的时候，他们都表达到：现在市场正在迎来寒流，市场、消费者很难搞，我们过的真的挺痛苦的。“随着市场环境地变化，独山县的新建工程都比较少，没有去年多，记得去年的这个时候还在忙”，庄典漆贵州经销商莫以顺如此对笔者说到。

在笔者看来，其实这并非是一些涂料企业的“矫情”和“抱怨”，的确是整体涂料市场真的不容乐观，2018年的市场环境恶化于2017年相比，有过之无不及。自2018年开年以来，涂料企业就面临着巨大的压力，大宗化工原材料价格一直处在高位，叠加国家环保政策的不断出台，涂料企业有些在苦苦坚持，有些甚至已经迎来停产、倒闭。

根据笔者了解，6月尾，继上海澎博钛白粉有限公司、龙蟒百利联集团、中核钛白公司、攀枝花海峰鑫化工有限公司等钛白粉巨头相继宣布涨价后，超过23家生产厂家立马跟风纷纷跟涨，调价幅度在500-800元/吨。这是2016年后常见的集体原材料涨价潮，钛白粉、TDI等涂料原材料涨价函满天飞，涂料企业接完一张又一张。

同时，《打赢蓝天保卫战三年行动计划》、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《挥发性有机物（VOCs）整治与减排工作方案（2018-2020年）》等国家、地区纷纷出台新政，对涂料产品工艺技术升级、挥发性有机物排放量等提出了更高的要求，这都间接提高了涂料企业的生产成本。

今年过半不久，就有很多涂料企业已经被淘汰，上半年单单江苏省就已关停近400家涂料化工企业。同时，中国涂料业协会也指出，过去12至18个月内，国内近30%（约4000家）的涂料公司已退出市场或暂停营运。“涨价”、“环保”已经成为中国涂料企业的梦靥！

总体来说，我们可以将问题归结为转型升级过程中的“青黄不接”，特别是房地产调控的滞后效应、环保督查严、原材料涨价幅度大；但是，从内部看，却应该清楚地看到，涂料行业的创新迭代失控了，适应力减弱。

2

【现状】

有人欢喜，有人愁

据国家统计局最新统计数据显示，2018年上半年全国规模以上企业涂料产量累计839.49万t，同比增长了0.6%。1-6月累计产量排在前3位省市的分别是：广东176.47万t，同比降低4.9%;上海98.44万t，同比降低12.1%;江苏97.27万t，同比降低2.0%。几个涂料大省的产量都无一例外在下滑，涂料企业的日子更是不堪想象。

根据上面笔者收集企业财报可以看出，由于大环境的影响大部分企业2018年上半年都略显低迷，虽然营业收入绝大部分都处于同比增长的情况，但是有些企业净利润却处于亏损地带，连多乐士、亚士创能、叶氏化工、中漆集团、关西涂料等大涂料企业的情况也不容客观，“上半年，干死干活，一分钱都没有捞到”，甚至有人发出这样的呐喊。

“有人欢喜，有人愁”，整体市场虽低迷，但我们仍然能看见一丝曙光。图表中，立邦涂料、三棵树、飞凯材料、惠尔明、上海新阳、马斯科等一些规模型企业今年上半年业绩均实现了增长，甚至有些增速高达50%以上。

他们或是行业领军者，他们或具有强大的现金流，他们或拥有强硬的品牌实力，或行走在市场的风口浪尖，或服务于电子这些潜力领域等。这些他们均占一项或多项，都是他们能够逆风翻盘的筹码。

市场没有可能永远是“牛市”，也没有可能永远都是“熊市”，它永远都是“起伏不定”、“飘忽不定”，我们最重要的是抓住市场发展的主心骨，产业变革和时代更替的重点，多变而持续的用户需求，市场虽飘忽不定但却有风眼。

但是在现今如今如此艰难的市场背景下，大量涂料企业似乎又回到了道路上，仍然想着靠“价格战”取胜，产品营销、市场推广仍然是粗放式的老经验、老派头在维系。在笔者看来，其实并不是“市场出现寒流”、“消费者难搞”，弄得企业很痛苦，而是涂料企业的手段和办法，仍然相对匮乏和单薄，缺乏长远发展的目光和坚守的高贵品质。

3

【破局】

从产品入手，大市场破冰

在经历2018年上半年涂料市场的竞争后，品牌、产品、市场和渠道看起来呈现“四分五裂”的态势，但是背后却是“市场集中度指数上升”的变局。虽然中小企业盘踞在各大市场上仍然拥有一定的生存能力和折腾环境，但机会却越来越少；相反，大企业相对于消费趋势的把控、产品创新和渠道博弈上的力量不断增强，“弱者越弱，强者越强”的说法并不是骇人听闻。

困难是对于所有涂料企业来说的，但是突破和变局的机会，却是属于少数的。面对即将开启的下半年市场竞争，形势仍然很不乐观，而且存在进一步探低的可能，在这种背景下，涂料企业将何去何从？

目前涂料市场的突破点，在笔者看来，在于两端：一端是企业内部的产品服务体系；另一端则是用户接触的渠道体系。只有产品创新、服务更新的速度，跟得上渠道变革、消费者需求的速度，最终二力合一才会成为涂料企业破局之关键所在。

在消费需求升级和产业结构转型等利好因素影响下，符合未来市场需求的艺术漆将保持较好的发展态势。根据《涂料经》记者了解到，卡百利、易涂得、塔萨尼、庄典美学漆等多家企业艺术漆业务今年上半年销售额有所增长。

另据笔者了解到，晨阳水漆集团也依靠“蓝倡行动”活动的特色推广，以及绿色低碳，高新技术，智能化的发展路线。集齐了各项“软实力”并不断强化“硬实力”的晨阳水漆，在2018年上半年也取得了亮眼的成绩，占领着通往未来水漆市场之路的“桥头堡”。其实这同时也告诫我们：1、选择正确的方向；2、坚持走正确的路；3、站在风口,猪都能飞起来。

最后我们引用此前凌骏涂料总经理林俊说过的一句话，“在市场情况不佳的时候，更改品牌营销模式、提高产品质量，勤修内功这是不可避免的，拥有无可替代的产品是提高竞争力唯一通道。市场已经有那么高难度的时候，我们可能要退回原点考虑，我们应该重新思考顾客需要什么、市场需要什么，从而去定义我们的涂料，改变我们现有的渠道。”

《周易》有云，“时止则止，时行则行，动静不失其时，其道光明”，意思是该停的时候停，该走的时候走，不论动静都要掌握好时机，这样做事就会顺利。希望涂料行业的2018年下半场不再只是愁云渗淡，而是能拨云见日！

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梁华婵，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。